LEMBAR KERJA PESERTA DIDIK (LKPD)
Mata Pelajaran : Bahasa Indonesia
Kelas/Semester : X / Ganjil
Materi : Teks Negosiasi
Fokus : Strategi dalam Teks Negosiasi
A. Tujuan Pembelajaran
Setelah mengerjakan LKPD ini, peserta didik diharapkan mampu:
Mengidentifikasi strategi negosiasi dalam teks.
Menjelaskan tujuan penggunaan strategi negosiasi.
Menganalisis efektivitas strategi negosiasi dalam mencapai kesepakatan.
Mengganti strategi negosiasi yang kurang tepat dengan strategi yang lebih efektif.
B. Petunjuk Pengerjaan
Bacalah Materi Singkat pada bagian C terlebih dahulu agar kamu memahami konsep strategi negosiasi.
Bacalah teks negosiasi dengan saksama.
Kerjakan LKPD secara berkelompok (3–4 orang).
Diskusikan setiap jawaban dengan anggota kelompok.
Tuliskan jawaban dengan bahasa yang jelas dan logis.
C. Materi Singkat – Memahami Strategi Teks Negosiasi
1. Apa itu Teks Negosiasi?
Teks negosiasi adalah teks yang berisi proses interaksi antara dua pihak atau lebih yang memiliki kepentingan berbeda untuk mencapai kesepakatan bersama. Dalam negosiasi, setiap pihak berusaha memperjuangkan kepentingannya dengan cara berbahasa yang tepat.
2. Mengapa Strategi dalam Negosiasi Itu Penting?
Keberhasilan negosiasi tidak hanya ditentukan oleh apa yang diminta, tetapi bagaimana cara menyampaikannya. Oleh karena itu, penutur menggunakan berbagai strategi agar lawan bicara bersedia menyetujui keinginannya.
3. Jenis-Jenis Strategi dalam Teks Negosiasi
Perhatikan penjelasan berikut.
a. Strategi Pembukaan
Digunakan untuk menciptakan suasana akrab dan membangun simpati.
Contoh: “Bukunya kelihatannya masih bagus, ya.”
b. Strategi Penawaran
Digunakan untuk menyampaikan keinginan atau permintaan.
Contoh: “Kalau saya ambil dua buku, apakah harganya bisa lebih murah?”
c. Strategi Tawar-menawar
Digunakan ketika terjadi perbedaan kepentingan antara kedua pihak.
Contoh: “Harganya sebenarnya segitu, tapi bisa saya kurangi sedikit.”
d. Strategi Kompromi
Digunakan untuk mencari jalan tengah agar kedua pihak sama-sama diuntungkan.
Contoh: “Kalau begitu, kita sepakati harga di tengah.”
e. Strategi Persuasi
Digunakan untuk meyakinkan lawan bicara dengan alasan logis atau emosional.
Contoh: “Buku ini masih layak dan banyak dicari siswa.”
f. Strategi Penutupan
Digunakan untuk mengakhiri negosiasi setelah tercapai kesepakatan.
Contoh: “Baik, saya setuju.”
4. Kepentingan vs Keinginan
Kepentingan: hal utama yang ingin dicapai (misalnya: mendapatkan harga terjangkau).
Keinginan: cara atau bentuk permintaan (misalnya: meminta diskon besar).
Dalam teks negosiasi, penutur sering menyembunyikan kepentingannya melalui strategi bahasa.
D. Teks Negosiasi
Bacalah teks negosiasi dengan saksama.
Kerjakan LKPD secara berkelompok (3–4 orang).
Diskusikan setiap jawaban dengan anggota kelompok.
Tuliskan jawaban dengan bahasa yang jelas dan logis.
C. Teks Negosiasi
Konteks: Negosiasi antara penjual dan pembeli buku pelajaran.
Pembeli: Pak, bukunya kelihatannya masih bagus, ya. Saya memang sedang mencari buku ini untuk sekolah.
Penjual: Iya, ini masih layak pakai. Banyak siswa juga mencari buku ini karena edisinya lengkap.
Pembeli: Kalau saya ambil dua buku, apakah harganya bisa sedikit lebih murah?
Penjual: Sebenarnya harga pasnya segitu, tapi kalau ambil dua, saya kurangi sedikit.
Pembeli: Baiklah, kalau begitu saya setuju. Terima kasih, Pak.
D. Kegiatan 1 – Mengidentifikasi Strategi Negosiasi
Isilah tabel berikut berdasarkan teks di atas!
| No | Kutipan Kalimat | Strategi Negosiasi | Tujuan Strategi |
|---|---|---|---|
| 1. | |||
| 2. | |||
| 3. |
Petunjuk: Strategi dapat berupa pembukaan, penawaran, tawar-menawar, kompromi, persuasi, atau penutupan.
E. Kegiatan 2 – Memahami Kepentingan Penutur
Jawablah pertanyaan berikut!
Apa kepentingan utama pembeli dalam teks tersebut?
Apa kepentingan utama penjual?
Strategi apa yang digunakan pembeli untuk mencapai kepentingannya?
Apakah penjual bersikap fleksibel? Jelaskan alasannya!
F. Kegiatan 3 – Menilai Efektivitas Strategi
Diskusikan dan jawablah!
Strategi siapa yang paling efektif dalam negosiasi tersebut?
Bagian mana dari teks yang menunjukkan adanya kompromi?
Mengapa kompromi tersebut dapat menghasilkan kesepakatan?
G. Kegiatan 4 – Mengganti Strategi Negosiasi
Perhatikan kalimat berikut!
“Pokoknya harganya tidak bisa kurang. Kalau mau, ya beli.”
Termasuk strategi negosiasi apakah kalimat tersebut?
Mengapa strategi tersebut kurang efektif?
Ubahlah kalimat tersebut menjadi kalimat negosiasi yang lebih efektif dengan strategi kompromi atau persuasi!
Jawaban Anda: .....................................................................................
H. Refleksi Individu
Jawablah secara singkat!
Strategi negosiasi apa yang paling sering kamu temukan dalam kehidupan sehari-hari?
Mengapa memahami strategi dalam teks negosiasi itu penting?
I. Latihan Penguatan Pemahaman Strategi Negosiasi
Latihan 1 – Pilihan Strategi
Bacalah kalimat berikut, lalu tentukan strategi negosiasi yang digunakan!
“Saya paham Bapak juga perlu untung, tapi sebagai siswa kami punya keterbatasan dana.”
Strategi: ....................................................“Kalau begitu, bagaimana jika kita sepakati harga di tengah saja?”
Strategi: ....................................................“Banyak pembeli lain yang juga mencari barang ini karena kualitasnya bagus.”
Strategi: ....................................................
Latihan 2 – Analisis Strategi dalam Teks
Perhatikan kutipan berikut!
“Sebenarnya harga normalnya segitu, tetapi karena kamu membeli lebih dari satu, saya bisa memberi potongan.”
Jawablah pertanyaan berikut:
Strategi apa yang digunakan penjual?
Apa tujuan penggunaan strategi tersebut?
Apakah strategi tersebut efektif? Jelaskan alasanmu!
Latihan 3 – Mengubah Strategi
Ubahlah kalimat berikut agar menggunakan strategi yang lebih efektif!
“Kalau tidak mau dengan harga ini, silakan cari di tempat lain.”
Tuliskan hasil perbaikannya: ..........................................................................
J. Instrumen Penilaian
1. Penilaian Pengetahuan (Pemahaman Strategi)
| Aspek yang Dinilai | Skor 4 | Skor 3 | Skor 2 | Skor 1 |
| Identifikasi strategi | Tepat dan lengkap | Tepat tetapi kurang lengkap | Kurang tepat | Tidak tepat |
| Penjelasan tujuan strategi | Sangat jelas dan logis | Cukup jelas | Kurang jelas | Tidak jelas |
| Analisis efektivitas | Mendalam dan kritis | Cukup kritis | Kurang kritis | Tidak menganalisis |
2. Penilaian Keterampilan (Mengganti Strategi)
| Kriteria | Skor 4 | Skor 3 | Skor 2 | Skor 1 |
| Kesesuaian strategi | Sangat sesuai | Sesuai | Kurang sesuai | Tidak sesuai |
| Kejelasan bahasa | Sangat jelas dan santun | Jelas | Kurang jelas | Tidak jelas |
| Keefektifan kalimat | Sangat efektif | Efektif | Kurang efektif | Tidak efektif |
3. Penilaian Sikap (Diskusi)
| Aspek | Ya | Tidak |
| Aktif berdiskusi | ||
| Menghargai pendapat teman | ||
| Bertanggung jawab dalam kelompok |
K. Kesimpulan
Tuliskan kesimpulan kelompokmu tentang pentingnya strategi dalam teks negosiasi!
..........................................................................
Catatan Guru:
Instrumen penilaian dapat disesuaikan dengan kebutuhan kelas dan digunakan sebagai asesmen formatif atau sumatif.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar